Back to school (okul öncesi) periyodu, hem aileler hem de öğrenciler için yılın en hareketli devri desek herhalde yanlış olmaz. Hal bu türlü olunca tatilin bittiği, yeni bir dönemin açıldı bu periyotta yaşanan alışveriş hareketliliği markaların da iştahını kabartıyor, rekabeti kızıştırıyor. Geçmiş yıllarda bu rekabetin daha çok klasik mecralarda, televizyonda, radyoda, açık hava reklamlarında ve basılı irtibat mecralarında sürdüğünü gözlemlerdik; lakin son yıllarda durum biraz değişti. Dijital mecraların satın alma davranışlarında belirleyici olması, daha az maliyetle daha spesifik bir kitleye ulaşma imkanı ve en değerlisi de yapılan tüm reklam çalışmalarının ölçülebilir bilgilerle takip edilebilmesi markaların dijitale kampanyalara yönelmesinde belirleyici oldu.
Peki, markalar bu periyotta rakiplerinin önüne geçebilmek için neler yapmalı, dijital bağlantı çalışmalarında nelere dikkat etmeli, gelin adım adım özetleyelim…
İletişime başlamak için geç kalmayın
Genel alışkanlıklar göz önünde bulundurulduğunda, aileler okul araç ve gereçlerini, çocuklarının okul kıyafetlerini almak için son haftayı bekler. Lakin gerekli şeylerin listesini de evvelden yaparlar. Bu da back to school kampanyası yürütecek markalar için çalışmalara erken başlamanın kıymetini vurgulayan bir durum. Aslında ülkü olanı, irtibat çalışmaları için okulların açıldığı eylül ayını beklememek ya da çabucak eylülün birinci haftasında ağır bir irtibata başlamak.
Sadece çocuklara odaklanmayın, ebeveynleri de düşünün
Çocuklar ebeveynlerin satın alma davranışlarında büyük bir tesire sahip, lakin unutmayın ki cebindeki paraya nazaran alışverişte son kararı veren çoklukla anne ve babalar oluyor. Siz dijital mecralarda her iki amaç kitleye de ulaşmak istiyorsanız, kampanya planınızı da mecralar özelinde kurgulamalısınız. Örneğin; z nesline seslenmek için Instagram ve YouTube en gerçek mecralar. Lakin yok, biz ebeveynleri hedefliyoruz diyorsanız, Instagram ve Facebook yüklü bir irtibat çalışması yapabilirsiniz. Ya da amaç kitlenizde yer alan şahısların yüklü olarak beyaz yakalılardan oluştuğunu biliyorsanız fazla maceraya gerek yok, doğruca LinkedIn’e…
Kullanacağınız görsel ögelere ihtimam gösterin
Görsel ögelerin tüketiciler üzerindeki tesirleri malum; bu sebeple dikkat çekecek ve kolay anlaşılacak kreatif içerikler üretmek büyük değer taşıyor. Genç neslin görüntü içerikleri peynir ekmek üzere tükettiğini de düşünürsek kampanyaları, reklamları kısa ve akılda kalacak görüntülerle duyurmanın avantaj olacağını söyleyebiliriz. X ve Y jenerasyonu için de görsellerde canlı renklere ve olağan fiyat irtibatına (cazip fırsatlar, indirim vb.) odaklanmak yararlı olacaktır.
Dijital kampanyanızı bir hashtag çatısı altında sürdürün
Markanızın kampanya periyoduna özel bir hashtag’e sahip olması hem irtibatın daha tertipli ilerlemesine yardımcı olacaktır hem de etkileşimi artıracaktır. Hashtag’i oluştururken kısa ve akılda tutması kolay alternatifler çıkarmayı da unutmayın. Bu alternatiflerden seçtiğinizi, toplumsal medyada daha evvel kullanılıp kullanılmadığını denetim ettikten sonra değerlendirebilirsiniz.
Yayılım ve etkileşim maksatlı kurgular geliştirin
Özellikle toplumsal medyada, yaptığınız irtibatın tesirini artırmanıza yardımcı olacak en yararlı sistemler çoklukla yarış ve ikram üzerine kurgulananlardır. Bu sebeple, ‘back to school’ üzere özel devirlerde yapacağınız dijital kampanyalarda olabildiğince cömert olmalısınız. Zira sizinle etkileşime geçen, yarış kurgusu gereği içeriklerinizi beğenip paylaşan bireyler marka bilinirliğinize de direkt katkı sağlayacaktır.
Dijital rekabette hangi markaların daha başarılı olacağını daima birlikte göreceğiz; fakat asıl rekabet her yıl olduğu üzere bu yıl da öğrenciler ortasında yaşanacak. Yeni eğitim öğretim yılının tüm öğrenciler için başarılarla dolu geçmesi en büyük dileğimiz.
Şinasi Furkan AVCI
twitter.com/snsfrknvc